Case studies

UN MONDO DI PREMI A COLORI, l'operazione incentive di Noberasco, leader della frutta secca.

L'incentive Noberasco prevedeva diversi livelli di partecipazione. Oltre agli amministratori ed ai capoarea, tutte le agenzie avevano la possibilità di accedere al portale e verificare in tempo reale quanto stavano performando le loro zone di competenza ed inoltre potevano, attraverso l'utile simulatore, percepire immediatamente il vantaggio che avrebbero avuto scegliendo di proporre la qualità dei prodotti Noberasco.

9 diverse tipologie (cluster) di partecipanti con target individuale
5 tipologie di prodotti Noberasco che partecipano all'iniziativa
45 diverse possibilità di essere premiati secondo il proprio potenziale
NOBERASCO SpA - 3

Da oltre 100 anni ... un mondi di frutta a colori. Noberasco ha conquistato la leadership italiana nel settore della frutta secca, grazie all'expertise maturata in un secolo di attività, ma soprattutto grazie all'attenzione dedicata agli aspetti qualitativi della filiera. L'Azienda è caratterizzata da un effervescente dinamismo imprenditoriale e da un marketing innovativo ed efficace. Noberasco non si ferma: ci sono nuovi traguardi da raggiungere! La strategia per i prossimi 100 anni è sintetizzata dalla mission: "permettere il consumo di frutta lontano dal momento del raccolto, senza comprometterne i contenuti salutistici e nutrizionali, costruendo la migliore relazione con il cliente e il consumatore finale".

"4incentive ha offerto alla nostra azienda una valida ed efficace soluzione per incentivare la nostra forza di vendita, innovando la formula tradizionale e gestendo anche le eccezioni con estrema flessibilità e sempre professionale disponibilità."

Carlo Mangini
Sales Director

L'esigenza

L'esigenza di Noberasco era quella di attivare una meccanica che fosse incentivante per tutti i partecipanti, visto che il target tipo era composto delle agenzie di vendita del canale food che per loro natura hanno potenzialità commerciali disomogenee. La seconda esigenza era quella di premiare differentemente i propri prodotti garantendo una maggiore rotazione sulle linee a più alta marginalità e favorendone anche un consumo in un periodo di tempo più distribuito durante l'anno.

Come 4incentive è intervenuta

4incentive ha classificato le agenzie in 9 cluster con differenti potenzialità e le linee di prodotto in altri 5 cluster con redditività crescente. Ogni partecipante veniva ricompensato secondo il proprio potenziale e quanto effettivamente venduto per un totale di 45 possibili variabili per l'assegnazione punti. Questa notevole complessità è stata gestita a livello di back-office dalla piattaforma informatica ma non è stata assolutamente percepita dalla rete commerciale, infatti nel momento della login sul portale dell'iniziativa l'agenzia veniva riconosciuta dal sistema che gli proponeva un utile simulatore personalizzato secondo le proprie caratteristiche.

I risultati raggiunti

I risultati ottenuti sono stati significativi con incremento di fatturato delle tipologie di prodotti che si era deciso di premiare maggiormente. L'operazione è stata riproposta anche per il terzo anno e, come spesso accade in questo tipo di iniziative, le agenzie che erano state premiate nella prime edizioni hanno intensificato i rapporti commerciali con Noberasco. Inoltre l'iniziativa è servita anche consolidare l'immagine dinamica ed innovativa di cui Noberasco già gode sul mercato.