Case studies

GEROMIN TI PREMIA, l’ operazione incentive del GRUPPO GEROMIN, azienda leader nell‘arredo bagno dal 1945.

L’operazione a premi di GEROMIN TI PREMIA incentiva le vendite della filiera distributiva, con un’attenzione particolare alle sale mostre delle rivendite di arredobagno, per aumentare la diffusione dei prodotti dei marchi del gruppo Geromin su tutto il territorio nazionale. L’innovazione e la cura del design che da sempre contraddistingue i prodotti del Gruppo Geromin si sposano ora con gli strumenti di marketing più evoluti a sostegno del lavoro della rete vendita.

4 linee di prodotti Geromin che partecipano all’iniziativa CRISTALLI HAFRO GEROMIN SAUNAVITA
30.000 Prodotti Geromin caricati nel sistema e ai quali è stato assegnato un valore punti
13.750 Movimenti inseriti nei primi mesi di attività dell’iniziativa
GRUPPO GEROMIN SRL

Azienda leader nell’arredo bagno, suddivisa in quattro marchi: HAFRO, che porta qualità, design, tecnologia ed esperienza nelle sue soluzioni evolute per il wellness domestico. CRISTALLI DI HAFRO è il marchio specializzato nelle chiusure doccia in cristallo. Con SAUNA VITA, saune e hammam non richiedono più dispendiosi locali realizzati appositamente, ma si inseriscono facilmente negli ambienti domestici e nelle strutture ricettive. GEROMIN è il marchio che da oltre 60 anni interpreta l'arredo bagno, la lavanderia e la cucina con un'attenzione specifica alla praticità delle soluzioni e alla qualità dei materiali.

"Dovendo fidelizzare sempre più il cliente al nostro Brand, ci siamo rivolti a 4incentive. Ci ha aiutato in modo assolutamente completo e preciso a sviluppare il nostro intento. Collaboriamo già da 2 anni e grazie alla competenza e preparazione della 4incentive abbiamo raggiunto dei traguardi inaspettati. Oltre che a dare soddisfazione al nostro al venditore di sala mostra abbiamo una fonte dati che ci permette di capire l’andamento delle vendite dei nostri prodotti. Quindi un ulteriore conferma, che ci aiuta a capire quando un prodotto è obsoleto e quindi dobbiamo pensare ad un nuovo progetto."

Carlo Geromin
CEO Gruppo Geromin

L'esigenza

L’esigenza di Geromin era quella di far conoscere la qualità dei propri prodotti a tutta la forza vendita indiretta dei rivenditori sparsa per il territorio e conseguentemente anche al cliente finale. Una delle problematiche più significative per un’azienda che investe molto in ricerca e sviluppo è portare a conoscenza del cliente tutte le ultime novità introdotte e far toccare con mano le nuove soluzioni. Il focus di qualunque attività promozionale rimane comunque incrementare vendite, creare una relazione più profonda e duratura con la rete distributiva e presidiare le proprie posizioni sul mercato creando una barriera all’ingresso di nuovi potenziali concorrenti.

Come 4incentive è intervenuta

Nell’operazione GEROMIN TI PREMIA 4incentive è intervenuta con 2 differenti strategie: La prima attività è stata quella tipica di un’iniziativa incentive, ovvero incrementare le vendite dell’azienda favorendo politiche di cross-selling, ovvero puntando l’attenzione sulla vendita dei prodotti a maggiore marginalità, quelli appena usciti e quelli con una minore penetrazione nel mercato. Tutte queste attività sono quelle legate al SALES POWER. La seconda fase ha visto la 4incentive concentrarsi sul concetto di SALES CONTROL, ovvero sull’elaborazione dei dati di vendita ottenuti nella prima fase e sulla creazione di un “Incentive Funnel”, ovvero un percorso di formazione on line per gli addetti di sala mostra che consentisse loro di apprendere meglio le caratteristiche dei prodotti Geromin. riconosciuta dal sistema che gli proponeva un utile simulatore personalizzato secondo le proprie caratteristiche.

I risultati raggiunti

L’integrazione delle strategie di SALES POWER con quelle di SALES CONTROL porta le aziende ad ottenere benefici importanti a livello commerciale. Nel caso specifico di Geromin, più gli addetti alle vendite si formavano sui prodotti e sulle loro caratteristiche tecniche, più erano propensi a consigliarli e proporli ai loro clienti e questo ha portato ad un aumento del tasso di fidelizzazione sul brand Geromin e ad un aumento delle vendite considerevole rispetto ai prodotti che non facevano parte della promozione. A testimonianza dei risultati ottenuti, l’operazione incentive Geromin Ti Premia è stata appena rinnovata per il terzo anno consecutivo.